Para o RTV ou CTV que faz rota de visita a produtor
Cinco anos entrando naquela fazenda, e é esse o seu nome ali. E você não sabe em qual visita isso ficou decidido. Águias no Campo é o livro, com a ficha que você leva na rota para ver em qual das 8 etapas pulou para o preço.
O diagnóstico
Sete visitas no dia, trezentos quilômetros, CRM em dia. E a sensação de recomeçar a mesma conversa. Não é falta de trabalho: é experiência que não capitaliza.
Há vendedores com dez anos de experiência. E há vendedores com um ano de experiência repetido dez vezes.Águias no Campo, p8
E a conta não se perde onde você pensa. Você é remunerado por positivação, e o produtor quase nunca fecha na primeira. Você volta trinta dias depois sem saber o que travou.
Positivação não se perde na visita sem pedido. Se perde na visita seguinte, que voltou sem saber o que faltou.
O material
Páginas do livro e a ficha que vem junto, do jeito que estão, com o número de cada uma. Amplie, leia, e confira quando o arquivo estiver na sua mão.
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Na ficha: 25 itens de investigação para marcar. 10 objeções nomeadas. 11 resultados possíveis para uma visita, e “pedido realizado” é um deles. 9 competências que você pontua de 0 a 5.
| CRM, relatório, forecast | Esta ficha | |
|---|---|---|
| Para quem serve | Para o gestor te medir | Para você medir a si mesmo |
| Quem cobra | Seu gerente | Ninguém |
| Entra na avaliação | Sim | Não |
| O que registra | O que você fez | Como você conduziu |
| Onde ajuda | No relatório de sexta | Na visita do mês que vem |
| Onde vive | No sistema da empresa | Na sua pasta |
Uma ficha preenchida
Existe uma preenchida campo a campo. O próprio documento se declara exemplo. Não é caso de aluno e não estamos apresentando como tal.
Ter dito que NÃO era hora de vender foliar. Ele comentou que o último representante empurrou produto sem olhar a lavoura.
A recusa honesta é o que te separa do representante anterior. E é ela que abre a porta da próxima.
A visita terminou sem pedido, e com a próxima venda começando: coleta de solo agendada nos dois talhões, plano de correção depois do laudo.
São 9 competências na folha, cada uma de 0 a 5. A média das nove ficou em 3,6. Em “Conduzir decisão”, a nota foi 2, a mais baixa da folha.
Podíamos ter escolhido uma ficha com tudo 5. Se nunca aparecer um 2 na sua, provavelmente você não está preenchendo com honestidade.
O que você recebe
Aviso honesto: são 60 capítulos, não 60 aulas. Boa parte é folha de preenchimento em branco, feita para você escrever dentro.
Seis partes, 60 capítulos, 12 Laboratórios de Campo, 14 esquemas, 7 folhas do Caderno de Campo e um checklist de bolso de 13 perguntas.
As 8 etapas da visita, campo a campo, de PREPARAR a ACOMPANHAR.
A ficha grande numa folha só. Trinta visitas em 4 páginas dariam 120 folhas impressas. Nesta, são 30.
As objeções cruzadas com as 7 causas possíveis, mais a fórmula ação + responsável + data + critério.
Trinta jogos da ficha num arquivo só, cada um já numerado na ordem do desafio. Você manda imprimir e a pilha sai na sequência. O trabalho de separar jogo e numerar folha a folha antes da primeira visita não existe.
E junto vêm 4 folhas a mais: uma visita preenchida campo a campo, para você ver o que escrever antes de escrever a sua. As datas ficam em branco de propósito: data identifica pessoa.
Você preenche a ficha em 30 visitas da sua rota, manda o conjunto no WhatsApp, e o José Antônio lê as 30, ele mesmo. Depois, 15 minutos individuais sobre o que elas mostram no seu jeito de conduzir.
Não é aula e não é encontro em grupo. É alguém abrir a sua ficha 7, comparar com a 24 e apontar que nas duas você marcou a mesma objeção e o próximo passo saiu sem data.
Uma ficha pode enganar. Trinta fichas revelam padrões.p24
São PDFs. Baixa uma vez e usa offline no meio do talhão. Sem player, sem login, sem aplicativo.
Para quem isto não é
Você não visita produtor presencialmente. Televendas puro, balconista sem rota, e-commerce. Sem rota não existem as 30 visitas e o método não roda.
Você quer script de fechamento pronto. “Este não é um livro sobre frases de fechamento, persuasão agressiva ou atalhos…” (p3)
Você quer resultado só lendo. “O método só estará completo depois que você fizer o que nenhuma leitura pode fazer no seu lugar.” (p55)
Você quer certificado, carga horária ou vídeo. Não emitimos certificado, não há carga horária declarada, e aqui não existe aula gravada nem plataforma.
Sem 30 visitas reais a produtor, o método não roda e o seu dinheiro está melhor no seu bolso.
As objeções
Tudo que existe de graça registra a sua visita para um terceiro conferir. Nada registra a sua visita para você evoluir. Se a sua empresa treina, você já tem o conteúdo. O que ela não te deu foi instrumento, ciclo, e alguém de fora lendo o conjunto das 30 fichas.
Não são 30 visitas a mais. São as 30 próximas da sua rota, as que já estão na agenda. O que muda não é a quantidade de rota. É o que sobra dela depois.
Os dez anos existem e ninguém vai discutir isso com você. A pergunta é outra: eles viraram dez anos, ou um ano dez vezes? Quem tem rota já tem o insumo que o método pede. Quem está começando ainda não tem o que registrar.
Ele tem razão em torcer o nariz para mais um papel. Esta ficha não substitui nem concorre com o CRM: não vai para sistema nenhum.
Não dá. Aqui não tem certificado, carga horária, vídeo, aula gravada nem plataforma. O que existe é a sua própria evidência, escrita por você: as 9 competências pontuadas de 0 a 5 na primeira e na última ficha, e o Mapa de Evolução, em que você pontua as 6 dimensões e escreve três evidências concretas do seu ponto forte e três do seu gargalo.
Ao fechar as 30 fichas e a conversa acontecer, isso vira um documento: o Atestado de Conclusão do Desafio, com o Mapa de Evolução em Campo, as 6 dimensões que você mesmo pontuou, e a assinatura à mão de quem leu as suas fichas. Ele não é certificado e não declara carga horária: registra que você fez as 30 visitas e o que mudou entre a primeira e a última.
É a lógica do próprio livro: “Seu currículo diz onde você passou. Suas 30 fichas podem mostrar como você pensa, aprende e evolui.”
É a pergunta certa, e a resposta está logo abaixo com as três razões inteiras.
R$ 47
O que não tem, para você não descobrir depois: vídeo, aula gravada, carga horária, certificado, plataforma.
As 50 primeiras compras têm data para a leitura das fichas: quem conclui as 30 tem a leitura em até 30 dias depois do envio.
As 50 primeiras já entraram. A leitura passa a ser por ordem de chegada, sem data prometida.
Você não perde o produto. Perde a data.
| Nas 50 primeiras | Depois das 50 | |
|---|---|---|
| Preço | R$ 47 | R$ 47, não muda |
| Arquivos | todos | todos, não muda |
| Garantia | 30 dias incondicional | igual |
| Desafio | incluído | incluído, não muda |
| Atestado | sim | sim |
| Prazo de leitura | até 30 dias após o envio | por ordem de chegada |
O que você recebe ao concluir
Ao fechar as 30 fichas e a conversa acontecer, você recebe o Atestado de Conclusão do Desafio, com o Mapa de Evolução em Campo, as 6 dimensões que você mesmo pontuou, e a assinatura à mão de quem leu as suas fichas. Não é certificado e não tem carga horária.
Quem escreveu
José Antônio Lima é agrônomo, empresário e gestor comercial. À frente da DiferenciAgro, participa da construção de processos comerciais, formação de consultores e mentorias de campo.
Este livro foi construído a partir de experiências reais de onboarding, mentorias, observação de consultores, fichas de percepção e conversas de campo.p2
Você não vai encontrar aqui número de alunos, percentual de aumento de vendas ou depoimento de quem triplicou a comissão. Não é porque escondemos: este produto está sendo vendido pela primeira vez, e esses números não existem.
Não inventar é parte da autoridade.p3
O que você tem para julgar é o instrumento, que está inteiro à vista nesta página, e a garantia de 30 dias.
Perguntas que chegam
Não. São PDFs para imprimir: um livro de 71 páginas e a ficha da visita, que vem também já repetida e numerada para as 30, mais a versão de uma folha e a régua das objeções. Não tem vídeo, aula gravada, plataforma nem turma. Ao vivo, só existe a conversa individual de 15 minutos no fim do Desafio.
Depende da sua rota, e a resposta honesta é que ainda não medimos isso com consultor real. O que dá para afirmar é que são visitas que já estão na sua agenda.
Você fica com 12 fichas e duas revisões do Caderno de Campo, mais registro do que tinha antes. Mas a leitura e a conversa são sobre o conjunto das 30: sem as 30 não dá para ler padrão, e é padrão que a conversa procura.
Funciona por natureza. São PDFs: baixa uma vez e usa offline no talhão. Sem streaming, sem player, sem login. A ficha você usa em papel, e papel não cai.
Serve. O material foi anonimizado de propósito, sem região e sem cultura amarrada. As 8 etapas, os 25 itens e as 9 competências são os mesmos em soja, cana, café ou pecuária. O que muda é o que você escreve dentro.
Compra na Hotmart: R$ 47 à vista no Pix ou no cartão, ou 3x de R$ 16,77, total R$ 50,31, porque o juro do parcelamento é do cartão. Os PDFs ficam disponíveis logo depois da confirmação, e o Pix confirma na hora. Para devolver, é uma mensagem no WhatsApp com a palavra “devolve”, dentro de 30 dias. Sem formulário e sem precisar provar que aplicou.
Semana que vem você vai fazer as mesmas visitas de qualquer jeito.
A diferença é uma só: se vai sobrar alguma coisa delas ou não.
Sem registro, no fim do mês fica a lista de quem comprou. Com registro, fica onde a conversa parou, o que você deixou de perguntar e o que levar no retorno.
Isso não te dá pedido na próxima visita. Te dá a próxima visita com pauta.